5 mensajes que valen la pena ser estudiados

Te estás presentando en los DMs como todos los demás, no te das cuenta y estás perdiendo ventas.

Me explico…

Mensajes como: “revisé tu perfil y…” ya no funcionan.

+500 personas mandan ese mensaje y la persona que lo lee piensa: “otro vendedor más con el mismo script.”

¿Y qué pasa? En automático estás descartado.

Conseguir respuestas no tiene que ver con ser persuasivo o tirar mensajes de valor solo por hacerlo.

Un buen mensaje incluye lo siguiente:

• Especificidad
• Contexto
• Relevancia
• Generar confianza desde el primer mensaje

Hoy te quiero compartir cómo escribir mensajes que se sientan únicos, personales y sobre todo que hagan sentir especial a la otra persona.

Empezamos.

Tu mensaje debe sentirse como si fuera solo para esa persona.

Esta es la regla de oro.

Cuando lean tu mensaje deben pensar:

“Esta persona realmente me conoce” y “definitivamente no es un copy-paste.”

Para lograrlo, necesitas encontrar lo que yo llamo un “puente creíble.” Algo que demuestre que te tomaste el tiempo de analizar a la persona que le estás escribiendo.

Busca estos 4 puentes antes de escribir.

1. Algo que dijeron: Un comentario, una publicación algo que compartieron. Esto muestra que realmente prestas atención
2. Conocimiento de nicho: Algo específico de su industria que no esperan que sepas. Si trabaja en marketing pero mencionas algo técnico de su área, van a pensar “este tipo sí sabe de qué habla.”
3. Creencia compartida: En lugar de decir “creo que el marketing es importante,” di algo más específico como “creo que la mayoría de estrategias de email marketing ignoran la psicología del timing.”
4. Señal de identidad: aprovecha si son de la misma ciudad, si tienen un enfoque similar al trabajo, o que compartes su frustración con algo específico de la industria.

Escribe como lo haces en WhatsApp, no como si hubieras puesto una automatización

Habla como si fuera un amigo.

Evita estas frases:

• “Espero que estés bien”
• “Me gustaría concertar una llamada”
• “Siguiendo nuestra conversación anterior”

Mejor usa tu voz natural.

“Oye, estuve por Polanco y me acordé de ti,”

Eso sí suena a ti.

Aquí tienes 5 ejemplos de mensajes para darte una idea de lo que te digo.

1. Reputación + Calibración: “Tu nombre me salió dos veces esta semana. Una vez hablando con María sobre contenido, otra con tu post sobre menos reuniones, más resultados. El universo me dice que te escriba jajaja”

2. Creencia + Personalidad: “Buenazo tu enfoque sobre email marketing. Llevo un rato en esto y creo que muchos solo se enfocan en cómo exprimir las listas. Me gustó tu ángulo, más enfocado en dar valor, no solo en las conversiones.”

3. Ubicación + Contexto: “Vi que estás en Guadalajara, estuve ahí la semana pasada. Juro que mi feed está lleno solo de gente de CDMX jaja. PD.. ¿Has probado el Café de Baham en la Americana? 10/10”

4. Observación + Respeto: “Tu análisis sobre la confianza fue el primero donde vi que así como la ganas, la pierdes en un segundo. Coincido plenamente contigo”

5. Insight + Espejo: “Epaaa, me gustó el correo de tu newsletter de hoy. Ese combo de prospección en público y tu llamado a la acción lo aplicaste al 100. Casi nadie usa esa estrategia, eso significa una cosa… tienes bien afinadas las nuevas tendencias jaja”

La regla final: nunca hagas pitch directo.

Nota cómo ninguno de estos ejemplos incluye una oferta directa, un “solo quería dar seguimiento,” o alguna plantilla genérica que podrías usar con cualquier persona.

Solo mensajes bien trabajados. La persona del otro lado puede sentir que te tomaste el tiempo de conocerla un poco antes de escribir.

Eso es lo que genera respuestas.

La próxima vez que vayas a escribir un mensaje directo, pregúntate: “¿Este mensaje se siente como si solo pudiera ser para esta persona?”

Si la respuesta es no, es que le falta afinarse un poco.

Espero te sirva.

Álvaro