La semana aburrida que me dio 6 reuniones

Cada semana hago lo mismo en LinkedIn.

Es aburridísimo.

Y me trae de 5 a 8 reuniones calificadas.

Al principio todo es probar qué funciona, y es divertido. Pero un día ya sabes qué jala y el trabajo se vuelve hacerlo una y otra vez. A eso le llamo la “semana repetible perfecta”.

Hoy te comparto la mía y cómo armar la tuya.

Repito 4 actividades todos los días.

• Conecto con 25 clientes potenciales
• Abro 10-12 conversaciones
• Escribo 1 publicación
• Comento en los posts de 10 personas

Este es mi calendario de la semana pasada:

[CAPTURA DEL CALENDARIO, RECORTADA]

Los espacios en amarillo son reuniones.

Seguí mi rutina que te conté arriba y solamente el martes agendé 3 de esas 6 reuniones

Ahora.. estas no las conseguí por mi belleza física (que también ayuda), sino por el “interés compuesto” que te da el estar todos los días conversando, con contactos nuevos, viejos y dando seguimientos.

Los resultados vienen de la constancia.

Pero la constancia por sí sola no es suficiente, necesitas saber a quién escribirle.

Cruza el perfil correcto con una señal.

Algo que veo seguido es que la mayoría de las personas solo buscan a prospectos que cumplen con datos demográficos.. es decir: industria, tamaño, sector, cargo, etc.

Está muy bien empezar con eso; sabes quién te podría comprar, pero te está faltando identificar quién podría hacerlo más rápido.

Para eso están las señales:

En frío:

• Cambió de puesto hace poco
• Su empresa levantó una ronda
• Abrió operaciones en otra ciudad o país
• Salió una noticia importante de su empresa

En caliente:

• Vio tu perfil
• Comentó o le dio like a tu contenido
• Te empezó a seguir y/o mandó conexión

Cuando juntas quién te podría comprar con una señal, el proceso se vuelve más fácil porque ya tienes un pretexto para escribirle y no le llegas de la nada.

Repite tu rutina con gente que ya te dio una señal.

Solo une las dos piezas… la rutina de cada día y una lista de gente con razones para escribirle.

Define tus números y no te saltes ninguna semana.

Solo te adelanto que cuando ya empieces a generar reuniones de forma consistente, te vas a aburrir… créeme, es la señal de que tu sistema ya jala.

Espero te sirva.

Álvaro